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Konkrete Vorbereitung. Echter Case. Echte Wirkung.
01 Verhandlungsvorbereitung
Die Vorbereitung beginnt mit einer sorgfältigen Analyse der Ausgangslage: Welche Interessen stehen im Raum, welche Ziele werden verfolgt, und welche Alternativen bestehen, falls keine Einigung erzielt wird? Ebenso wichtig ist die innere Vorbereitung, denn eine Verhandlung wird nicht allein mit Argumenten geführt. Deshalb klären wir gemeinsam, was Sie in diese Verhandlung trägt und welche innere Haltung Ihnen Stabilität gibt. Darauf aufbauend entwickeln wir ein Vorgehen für den konkreten Fall, ganz auf Ihre Situation zugeschnitten. In Rollensimulationen und Trockenübungen wird das Erarbeitete praktisch erprobt, sodass Sie gestärkt und geübt in die eigentliche Verhandlung gehen. Optional begleite ich Sie auch live vor Ort oder per Videokonferenz. Im Anschluss folgt eine Nachbesprechung und Auswertung, in der wir den Verlauf reflektieren und die gewonnenen Erkenntnisse für künftige Verhandlungen festhalten.
Du stehst vor einer wichtigen Verhandlung. Ein neuer Lieferantenvertrag. Ein entscheidender Kundenauftrag.
Eine Partnerschaft, die über die Zukunft deines Unternehmens mitentscheidet.
Professionelle Vorbereitung ist der grosse Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Ergebnis.
Ich begleite dich als Sparring-Partner und Sounding Board, als jemand, der weiss, was es braucht, um aus
innerer Klarheit in eine echte Verhandlung zu gehen.
Du verhandelst. Ich moderiere
02 Verhandlungsmoderation
Die Begleitung eignet sich besonders für festgefahrene Verhandlungen zwischen internen oder externen Parteien, bei denen die Fronten verhärtet sind. Auch bei komplexen Vertragsverhandlungen mit mehreren Beteiligten, wo unterschiedliche Interessen koordiniert werden müssen, bietet sie wertvolle Unterstützung. Ebenso hilfreich ist sie bei Konflikten zwischen Abteilungen, Teams oder Geschäftspartnern, wenn eingespielte Muster eine Lösung erschweren. Und schliesslich kommt sie dort zum Tragen, wo Beziehung und Ergebnis gleichermassen wichtig sind und beides gewahrt bleiben soll.
Manche Verhandlungen sind zu wichtig, um sie ohne professionelle Prozessbegleitung zu führen. Wenn die
Positionen festgefahren sind. Wenn Emotionen eskalieren. Wenn zu viel auf dem Spiel steht, um gleichzeitig
Inhalt und Beziehung zu managen.
Als Verhandlungsmoderator gestalte ich den Prozess, während du dich voll auf die Inhalte konzentrieren
kannst. Ich sorge dafür, dass alle Interessen gehört werden und begleite die Parteien dahin, wo gemeinsamer
Mehrwert entsteht.
Wichtig: Beide Parteien sind mit der Moderation einverstanden.
Innere Klarheit Als Führungskompetenz / 1:1
03 Persönliche Begleitung
Im Zentrum steht das Erkennen und Verändern eigener Muster in Verhandlungen, denn wer die eigenen Reflexe kennt, kann bewusster handeln. Ebenso wichtig ist die Entwicklung einer authentischen Präsenz und persönlichen Wirkung, die auch unter Druck trägt. Dazu gehört der Umgang mit Druck, Konflikten und schwierigen Gegenübern, der geübt und reflektiert werden will. Haltung & Werte bilden dabei die Basis jeder Verhandlung. So entsteht Schritt für Schritt eine langfristige Entwicklung der eigenen Verhandlungsidentität.
Im 1:1 arbeiten wir an dem, was wirklich zählt: deiner inneren Haltung in schwierigen Gesprächen. Wir
erkunden, welche Muster du in Verhandlungen unbewusst wiederholst. Wir entwickeln deine persöhenlichen Stärken.
Das ist kein Kurs. Es ist Entwicklungsarbeit für Führungspersönlichkeiten, die spüren, dass das Äussere
vom Inneren kommt.